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【下岗厂长打工记】第十四章 大水冲了龙王庙
作者:祖基
 

天津分公司坐落在黄河道上;租用了一处五开间的临街门市房,装修豪华,很有些大企业的派头。公司还在郊区租了面积挺大的仓库,库存量是洛阳分公司的好几倍。

天津电缆行业竞争很激烈,分公司销售情况也是不太好。公司的经理很少来公司,听说他还开了一个小加工厂,每天自己的事还忙不过来。

天津分公司有员工十多个人,其中有几个是本市下岗职工。他们见到我这个总公司派来的天津老乡,显得格外的亲热。其中有一个大家称呼伟哥的,更是终日和我称兄道弟,每天下班后招呼我去大排档喝酒。

伟哥姓李,叫李伟,大家戏称他伟哥。伟哥四十多岁,个头不高,长得瘦弱,白净的脸上带着一副眼镜,头顶上的头发梳得一根根的好像粘在上面。伟哥每天衣服穿戴的干净整洁,看出来是精心烫过的,胸前还常挂着一条红色领带。

伟哥爱喝酒,每天中午吃过饭后,一个人端着一个那种老式带盖的搪瓷水杯,里面装着酒,坐在一旁一口一口地慢慢的喝着。开始我以为是在喝水,直到我闻到一股酒味才知道。

伟哥按现在的说法应该算作官二代;老爷子原来是一个大型国企的书记。可惜老爷子退的早些,伟哥没有粘到多少光。但是伟哥年轻时也风光过一把,伟哥上班后就坐办公室,后来被提升为厂团委书记。伟哥常对人讲起,当初厂里的小姑娘们一帮帮的追着他谈恋爱,现在他的媳妇就是当时的厂花。

改革开放后伟哥也曾下海经商开过公司,用他的说法是也当过老总;可是买卖赔的稀里哗啦,到现在还有人追着他要账。

原来的单位改制了,伟哥也加入了下岗大军。伟哥没有什么技术专长,也没有学历;到这个年龄很难找到工作了,于是伟哥到兴亚天津分公司当了一名业务员。这里虽说没有工资,但总算不用在家看老婆的脸色过日子了。在人前说起来还是在合资企业当白领,用伟哥的话说还不算输面。

伟哥跑业务挣不到多少钱,可是还要维持昔日的风光;每天和一帮狐朋狗友们终日出入酒店歌厅。于是伟哥经常是入不敷出,只好依靠老爷子的资助。但是伟哥就是借钱也要应酬,还是那句话;到什么时候咱也不能输面。              

我每天出去找亲戚朋友,拜访老同学,尤其是在领导位置上的同学,让他们帮助我销售电缆。时间一晃过去了一个多月,我也没有做成一笔业务。

正当我有些焦急的时候;兴海县里的电力安装公司叶经理打来电话,说还需要一批电缆,而且数量不少。他告诉我,局里让他们公司去新建的海华港口组建分公司,分公司搞安装同时还设门市部对外销售。他们现在需要进一批电缆作为库存,但是要压一部分货款,问我好办吗?我很痛快的答应了,告诉他来天津提货。

那天叶经理和港口分公司齐经理一早就赶来天津。我招呼伟哥和我一起提货,一直忙活到中午一点多才完事。

我让伟哥安排找一家饭店吃饭;饭店老板同伟哥挺熟,见我们进去后忙笑着迎了过来。伟哥对饭店老板说道,这位是我们张总,来了几个客人,你赶紧给找个好房间,要能唱歌的。又低声对我说,是不是再叫两个妹妹来陪酒助助兴?他说完望了望我,我虽说心中有些不悦,但碍于客人在场,只好点点头。伟哥又对饭店老板说道,给安排两个小姐,找俩靓点的来!

 大家正喝的高兴;门打开了,两个油头粉面的小姐走了进来,问那位是伟哥?伟哥扭过头去上下打量了两眼后;脸上的表情顿时变得僵硬起来,大声呼道:“服务员!把你们老板喊来!”饭店老板还没站稳,伟哥指着两个小姐说道:“兄弟你这不是拿我开涮吗?看看你弄来的这二位,不是成心打我脸吗?赶紧给我换人!”老板望了两个小姐一眼,神情马上变得好像被客人在饭菜里吃出了苍蝇,忙陪着笑脸说:“今天这个点晚些了,常来咱们这的小姐都有活了,我临时让人找了俩,没想到是这样;兄弟失误,多包涵!”说着指着站在一旁两个不知所措的小姐喝道:“还愣着干嘛!还不赶紧下去!”其中一位小姐小声的说,老板我俩是打车来的;饭店老板不情愿的掏出两张钞票,嘴里说道,快滚!也不尿泡尿照照自己。一旁的齐经理笑道,这么丑也敢出来当小姐。伟哥对饭店老板说道:“兄弟你今天这事办的太让我输面了!找不到人你言语啊!也别给我糊弄事啊!你看伟哥的!”说着便掏出手机。这时叶经理对我说:“张厂长,算了吧!我们还要赶回去。”我告诉伟哥不要再找了。

眼前的情景,让我的心情变得沉重;人居然可以变得像商品一样任人挑选退换,人为了生存可以变得丧失做人的尊严。

这时伟哥看到我的脸色有些不对;忙端起酒杯说:“兄弟我今天事情没有办漂亮,扫客人兴了!我陪每位单独喝一杯,不!我喝两杯,这一杯算罚我的!”说着从一旁又拿过一个酒杯来倒满酒。叶经理见状笑道:“伟哥真的好酒量,那天到我那,咱们换大杯。”伟哥答到:“还是叶老板理解兄弟!”

一晃叶经理他们提走电缆大约有两三个月时间了。一天我去老同学家没有回来,第二天中午刚进公司就见伟哥火急火燎的对我说:“张哥!出事了,叶经理他们买咱们的电缆在海华港让工商给查封了!我打你的手机也不开机。这一上午光来电话找你了!先是上回来提电缆的叶经理和齐经理找你,接着又有一个总公司的人找你,问我咱们往港口发电缆了吗?我告诉他发了。”我听了大吃一惊,慌忙挂通港口齐经理的电话,电话接通后,他便焦急的问我:“我们在天津提的电缆是新亚出的吗?”我语气坚决的答道:“没错,货真价实。”他接着说:“那我就放心了。今天一早就来了一大帮人,是市工商局和技术监督局的,说是接到举报,这里销售假冒伪劣电缆。当时就把我吓懵了,我连忙给你和叶经理打电话,你不在,是上次和咱们一起喝酒的那个伟哥接的。这伙人拿着卡尺忙乎了一阵,说质量不合格,属假冒伪劣产品,告诉我要全部拉走。我一听就急了,和他们讓开了,说这些电缆就是新亚的,有问题也是厂家的责任。这时有一个自称是兴亚总公司的人问我从哪提的货,我告诉他是从天津通过你提来的。他听了后给你们那打了电话,然后他们态度就缓和些了。可是检查出电缆质量有问题,规格不达标。还是不依不饶的开了一万块罚单,还要拉走十盘小线缆。我当时心里也没底,再说这帮爷们也不是好惹的,钱没给,电线让他们拉走了。”我听了后心中直冒火,自己来打自己的假,真是天下奇闻啊!

我接着挂通了焦总的电话:“我销往海华港的电缆被查封了,说是咱们公司的人跟着去的,这事您知道吗?”他听后‘啊’了一声问:“你不是在天津吗?怎么把电缆卖到港口去了?”我答道:“买家是咱们的老客户,就是兴海县电力局安装公司,是他们在港口设的分公司。”焦总听了后说:“这事我到听说了,沧海分公司说在港口发现假冒新亚公司的电缆。具体的事我也不太清楚,是督查办老李跟着去的,你去找他问问吧!

我马上赶到港口,见到齐经理后我说明了情况,他听了说:“你们这是什么破公司,这回可把我整苦了!还什么明星企业,当初咱们县里还组织我去参观过,没想到就会这样瞎折腾!”我忙说:“兄弟别生气,我有法收拾他们!”我让他把罚款处决单复印一份,然后又起草一份函,让齐经理抄写后去局里盖章。大致内容是;经工商等部门查处,新亚天津分公司销售给我公司的电缆系质量不合格的伪劣产品,现已给我们造成重大损失和工程隐患,必须马上赔偿解决,否则将向相关部门举报。齐经理看了,疑惑的望着我问:“这个有用吗?”我笑着对他说:“你们不是还欠着货款了吗?总公司不给解决,这回就先不要还钱了,哪有买了假货还给钱的道理?”他听了高兴的一拍大腿说:“对,好主意!我正愁着还不了钱让你为难呢。”

第二天我去了总公司,到了后先去督查办找李主任,他一见面就说:“张经理,你看这事情闹的;大水冲了龙王庙,一家人不认一家人了。是沧海分公司一个小年轻的业务员,港口那片是他的销售区域;他跑到港口发现有打着兴亚旗号卖电缆,店里所有电缆都标着咱们商标,还挂着兴亚电缆专卖的牌子。他又不认货,跑回总公司报告说发现假冒咱们的电缆了,当时在销售处查查也没有往那发过货。他就冒冒失失的跑去举报,正赶上市里联合打假;还要求总公司去人,焦总就让我去了。我到那一看,心说坏事了!那些电缆轴我一眼就认出来是咱们自己的。可是我见到咱们电缆是非标的(就是偷工减料的产品),也不敢吱声了。后来工商他们说要全部没收拉走,结果对方不干了,还叫来了不少人,不让装车,说等厂家来人。我一看情况不妙,过去一问,知道是从天津分公司拉来的。我马上往天津打电话,你不在,我问一下确实是从天津提的货。我赶紧和工商他们解释,后来只拉走了十盘小线,不过这十盘确实不是咱厂出的。”我说:“这也不奇怪,我们洛阳分公司退回来的电缆,有一半是外厂的。” 

    我又找到焦总,将带来的信函和处罚单往他桌子上一放说:“您看看吧!人家不干了,扯着架子要告咱们了!”焦总看了看说:“可是他们没有经过咱们授权同意,挂兴亚电缆专卖的牌子就是侵权了。”我一听就来气了,大声说:“人家经销的全部是咱们公司生产的电缆,挂一个专卖的牌子,到底侵了咱们什么权了?洛阳分公司是没侵权,仓库里一半多是别人的货,到有理了!本来剩下的货款说好这几天给结清了,这么一闹,钱也不好要了。现在是连我的这笔销售提成也泡汤了,还把我这个客户给搅黄了,人家以后肯定不要我的电缆了!这事要没个说法,我就去找总裁!”焦总听了,慌忙说:“别去找我哥了,他现在够乱的了。我去找工商局说说,把罚单取消了,拉走的十盘电缆咱们公司给补上。你和他们关系好,代表公司给客户道个歉,以后从别的方面再照顾一下他们。”我听后想了想;事情也只好这样了。

其实当初的乡镇集体企业和后来的民营企业,都是从开始的乡里乡亲一家老少上阵的小作坊;发展到后来的有董事长,总经理,大小部门的管理阶层和员工组成的门类齐全的公司。企业从开始的亲情和道德的维系,到后来的依靠薪资和绩效管理的维系。从当初的一家饭,到现在的大锅饭。

多数民营企业实际上从产品质量,到企业管理,技术设备,和国营集体企业相比可以说丝毫没有什么优势,而且多了家族亲朋关系这个弊端。可是为什么私企会在市场竞争中击垮了国营集体企业呢?其实主要是靠价格低加上金钱回扣这个杀手锏占领了市场。

在电缆这个行业,用户的份额大部分掌握在电力部门,还有的就是掌握在单位主管基建的头头手里。买电缆拿回扣已经成了公开的秘密;有的还提出要虚开发票,理由五花八门,有的干脆说自己要闹壶酒喝。

我通过关系介绍,做了几单小生意,也都按照规矩办理了;往往一根电缆到最后身价不知翻了多少。虽然钱不太多,但我内心还是受到谴责,总有一种犯罪的感觉。知道自己不是干销售的材料,不想再干这行了。

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