天津分公司坐落在黄河道上；租用了一处五开间的临街门市房，装修豪华，很有些大企业的派头。公司还在郊区租了面积挺大的仓库，库存量是洛阳分公司的好几倍。

天津电缆行业竞争很激烈，分公司销售情况也是不太好。公司的经理很少来公司，听说他还开了一个小加工厂，每天自己的事还忙不过来。

天津分公司有员工十多个人，其中有几个是本市下岗职工。他们见到我这个总公司派来的天津老乡，显得格外的亲热。其中有一个大家称呼伟哥的，更是终日和我称兄道弟，每天下班后招呼我去大排档喝酒。

伟哥姓李，叫李伟，大家戏称他伟哥。伟哥四十多岁，个头不高，长得瘦弱，白净的脸上带着一副眼镜，头顶上的头发梳得一根根的好像粘在上面。伟哥每天衣服穿戴的干净整洁，看出来是精心烫过的，胸前还常挂着一条红色领带。

伟哥爱喝酒，每天中午吃过饭后，一个人端着一个那种老式带盖的搪瓷水杯，里面装着酒，坐在一旁一口一口地慢慢的喝着。开始我以为是在喝水，直到我闻到一股酒味才知道。

伟哥按现在的说法应该算作官二代；老爷子原来是一个大型国企的书记。可惜老爷子退的早些，伟哥没有粘到多少光。但是伟哥年轻时也风光过一把，伟哥上班后就坐办公室，后来被提升为厂团委书记。伟哥常对人讲起，当初厂里的小姑娘们一帮帮的追着他谈恋爱，现在他的媳妇就是当时的厂花。

改革开放后伟哥也曾下海经商开过公司，用他的说法是也当过老总；可是买卖赔的稀里哗啦，到现在还有人追着他要账。

原来的单位改制了，伟哥也加入了下岗大军。伟哥没有什么技术专长，也没有学历；到这个年龄很难找到工作了，于是伟哥到兴亚天津分公司当了一名业务员。这里虽说没有工资，但总算不用在家看老婆的脸色过日子了。在人前说起来还是在合资企业当白领，用伟哥的话说还不算输面。

伟哥跑业务挣不到多少钱，可是还要维持昔日的风光；每天和一帮狐朋狗友们终日出入酒店歌厅。于是伟哥经常是入不敷出，只好依靠老爷子的资助。但是伟哥就是借钱也要应酬，还是那句话；到什么时候咱也不能输面。              

我每天出去找亲戚朋友，拜访老同学，尤其是在领导位置上的同学，让他们帮助我销售电缆。时间一晃过去了一个多月，我也没有做成一笔业务。

正当我有些焦急的时候；兴海县里的电力安装公司叶经理打来电话，说还需要一批电缆，而且数量不少。他告诉我，局里让他们公司去新建的海华港口组建分公司，分公司搞安装同时还设门市部对外销售。他们现在需要进一批电缆作为库存，但是要压一部分货款，问我好办吗？我很痛快的答应了，告诉他来天津提货。

那天叶经理和港口分公司齐经理一早就赶来天津。我招呼伟哥和我一起提货，一直忙活到中午一点多才完事。

我让伟哥安排找一家饭店吃饭；饭店老板同伟哥挺熟，见我们进去后忙笑着迎了过来。伟哥对饭店老板说道，这位是我们张总，来了几个客人，你赶紧给找个好房间，要能唱歌的。又低声对我说，是不是再叫两个妹妹来陪酒助助兴？他说完望了望我，我虽说心中有些不悦，但碍于客人在场，只好点点头。伟哥又对饭店老板说道，给安排两个小姐，找俩靓点的来！

 大家正喝的高兴；门打开了，两个油头粉面的小姐走了进来，问那位是伟哥？伟哥扭过头去上下打量了两眼后；脸上的表情顿时变得僵硬起来，大声呼道：“服务员！把你们老板喊来！”饭店老板还没站稳，伟哥指着两个小姐说道：“兄弟你这不是拿我开涮吗？看看你弄来的这二位，不是成心打我脸吗？赶紧给我换人！”老板望了两个小姐一眼，神情马上变得好像被客人在饭菜里吃出了苍蝇，忙陪着笑脸说：“今天这个点晚些了，常来咱们这的小姐都有活了，我临时让人找了俩，没想到是这样；兄弟失误，多包涵！”说着指着站在一旁两个不知所措的小姐喝道：“还愣着干嘛！还不赶紧下去！”其中一位小姐小声的说，老板我俩是打车来的；饭店老板不情愿的掏出两张钞票，嘴里说道，快滚！也不尿泡尿照照自己。一旁的齐经理笑道，这么丑也敢出来当小姐。伟哥对饭店老板说道：“兄弟你今天这事办的太让我输面了!找不到人你言语啊！也别给我糊弄事啊！你看伟哥的！”说着便掏出手机。这时叶经理对我说：“张厂长，算了吧！我们还要赶回去。”我告诉伟哥不要再找了。

眼前的情景，让我的心情变得沉重；人居然可以变得像商品一样任人挑选退换，人为了生存可以变得丧失做人的尊严。

这时伟哥看到我的脸色有些不对；忙端起酒杯说：“兄弟我今天事情没有办漂亮，扫客人兴了！我陪每位单独喝一杯，不！我喝两杯，这一杯算罚我的！”说着从一旁又拿过一个酒杯来倒满酒。叶经理见状笑道：“伟哥真的好酒量，那天到我那，咱们换大杯。”伟哥答到：“还是叶老板理解兄弟！”

一晃叶经理他们提走电缆大约有两三个月时间了。一天我去老同学家没有回来，第二天中午刚进公司就见伟哥火急火燎的对我说：“张哥!出事了，叶经理他们买咱们的电缆在海华港让工商给查封了!我打你的手机也不开机。这一上午光来电话找你了!先是上回来提电缆的叶经理和齐经理找你，接着又有一个总公司的人找你，问我咱们往港口发电缆了吗？我告诉他发了。”我听了大吃一惊，慌忙挂通港口齐经理的电话，电话接通后，他便焦急的问我：“我们在天津提的电缆是新亚出的吗？”我语气坚决的答道：“没错，货真价实。”他接着说：“那我就放心了。今天一早就来了一大帮人，是市工商局和技术监督局的，说是接到举报，这里销售假冒伪劣电缆。当时就把我吓懵了，我连忙给你和叶经理打电话，你不在，是上次和咱们一起喝酒的那个伟哥接的。这伙人拿着卡尺忙乎了一阵，说质量不合格，属假冒伪劣产品，告诉我要全部拉走。我一听就急了，和他们讓开了，说这些电缆就是新亚的，有问题也是厂家的责任。这时有一个自称是兴亚总公司的人问我从哪提的货，我告诉他是从天津通过你提来的。他听了后给你们那打了电话，然后他们态度就缓和些了。可是检查出电缆质量有问题，规格不达标。还是不依不饶的开了一万块罚单，还要拉走十盘小线缆。我当时心里也没底，再说这帮爷们也不是好惹的，钱没给，电线让他们拉走了。”我听了后心中直冒火，自己来打自己的假，真是天下奇闻啊！

我接着挂通了焦总的电话：“我销往海华港的电缆被查封了，说是咱们公司的人跟着去的，这事您知道吗？”他听后‘啊’了一声问：“你不是在天津吗？怎么把电缆卖到港口去了？”我答道：“买家是咱们的老客户，就是兴海县电力局安装公司，是他们在港口设的分公司。”焦总听了后说：“这事我到听说了，沧海分公司说在港口发现假冒新亚公司的电缆。具体的事我也不太清楚，是督查办老李跟着去的，你去找他问问吧!”

我马上赶到港口，见到齐经理后我说明了情况，他听了说：“你们这是什么破公司，这回可把我整苦了!还什么明星企业，当初咱们县里还组织我去参观过，没想到就会这样瞎折腾!”我忙说：“兄弟别生气，我有法收拾他们!”我让他把罚款处决单复印一份，然后又起草一份函，让齐经理抄写后去局里盖章。大致内容是；经工商等部门查处，新亚天津分公司销售给我公司的电缆系质量不合格的伪劣产品，现已给我们造成重大损失和工程隐患，必须马上赔偿解决，否则将向相关部门举报。齐经理看了，疑惑的望着我问：“这个有用吗？”我笑着对他说：“你们不是还欠着货款了吗？总公司不给解决，这回就先不要还钱了，哪有买了假货还给钱的道理？”他听了高兴的一拍大腿说：“对，好主意!我正愁着还不了钱让你为难呢。”

第二天我去了总公司，到了后先去督查办找李主任，他一见面就说：“张经理，你看这事情闹的；大水冲了龙王庙，一家人不认一家人了。是沧海分公司一个小年轻的业务员，港口那片是他的销售区域；他跑到港口发现有打着兴亚旗号卖电缆，店里所有电缆都标着咱们商标，还挂着兴亚电缆专卖的牌子。他又不认货，跑回总公司报告说发现假冒咱们的电缆了，当时在销售处查查也没有往那发过货。他就冒冒失失的跑去举报，正赶上市里联合打假；还要求总公司去人，焦总就让我去了。我到那一看，心说坏事了！那些电缆轴我一眼就认出来是咱们自己的。可是我见到咱们电缆是非标的（就是偷工减料的产品），也不敢吱声了。后来工商他们说要全部没收拉走，结果对方不干了，还叫来了不少人，不让装车，说等厂家来人。我一看情况不妙，过去一问，知道是从天津分公司拉来的。我马上往天津打电话，你不在，我问一下确实是从天津提的货。我赶紧和工商他们解释，后来只拉走了十盘小线，不过这十盘确实不是咱厂出的。”我说：“这也不奇怪，我们洛阳分公司退回来的电缆，有一半是外厂的。” 

    我又找到焦总，将带来的信函和处罚单往他桌子上一放说：“您看看吧！人家不干了，扯着架子要告咱们了！”焦总看了看说：“可是他们没有经过咱们授权同意，挂兴亚电缆专卖的牌子就是侵权了。”我一听就来气了，大声说：“人家经销的全部是咱们公司生产的电缆，挂一个专卖的牌子，到底侵了咱们什么权了？洛阳分公司是没侵权，仓库里一半多是别人的货，到有理了！本来剩下的货款说好这几天给结清了，这么一闹，钱也不好要了。现在是连我的这笔销售提成也泡汤了，还把我这个客户给搅黄了，人家以后肯定不要我的电缆了！这事要没个说法，我就去找总裁！”焦总听了，慌忙说：“别去找我哥了，他现在够乱的了。我去找工商局说说，把罚单取消了，拉走的十盘电缆咱们公司给补上。你和他们关系好，代表公司给客户道个歉，以后从别的方面再照顾一下他们。”我听后想了想；事情也只好这样了。

其实当初的乡镇集体企业和后来的民营企业，都是从开始的乡里乡亲一家老少上阵的小作坊；发展到后来的有董事长，总经理，大小部门的管理阶层和员工组成的门类齐全的公司。企业从开始的亲情和道德的维系，到后来的依靠薪资和绩效管理的维系。从当初的一家饭，到现在的大锅饭。

多数民营企业实际上从产品质量，到企业管理，技术设备，和国营集体企业相比可以说丝毫没有什么优势，而且多了家族亲朋关系这个弊端。可是为什么私企会在市场竞争中击垮了国营集体企业呢？其实主要是靠价格低加上金钱回扣这个杀手锏占领了市场。

在电缆这个行业，用户的份额大部分掌握在电力部门，还有的就是掌握在单位主管基建的头头手里。买电缆拿回扣已经成了公开的秘密；有的还提出要虚开发票，理由五花八门，有的干脆说自己要闹壶酒喝。

我通过关系介绍，做了几单小生意，也都按照规矩办理了；往往一根电缆到最后身价不知翻了多少。虽然钱不太多，但我内心还是受到谴责，总有一种犯罪的感觉。知道自己不是干销售的材料，不想再干这行了。