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生命里的感动(2)——刘丽娜
作者:陈健
      二十年前我开店做生意时,心里除了兴奋更多的是忐忑。我的亲友间,几乎没有人做生意,所以,对于我没有任何经验可以借鉴。我只凭着摆摊卖过两年服装的经历,懵懵懂懂就开始了。
      开业伊始,我和很多初入商道的人一样,心中没什么定力,像在大海上漫无目的的随风漂游,不知哪里有鱼群,哪里有避风依靠的小岛。只是凭着直觉,看着同行什么能卖,自己也跟风似的进那些货。因为没有主打的商品,生意做得很艰难。
      没有资金,所有的投资基本上全是贷款。门店租赁费、工商费、税务费和已经再不能节俭的生活开支,压得几乎喘不过气来。卖一支缝纫机线,客人从二十多种的颜色里,挑挑捡捡,反反复复地比对,至少能花费二十多分钟。有的对颜色不满意放下走了,有的掏钱买了去,进价一毛,卖一毛五,挣五分钱。不挣钱,忙忙碌碌的也累,心更累,晚上十二点以前几乎没有睡过觉。二十多岁的年龄脸上堆积着压抑和沧桑。
      刘丽娜就是在那个时候认识的。
      刘丽娜是那个村子的我现在也说不清楚,但可以肯定是安阳县的,应该是狄庄,王庄,张庄或辛庄的人。她在家住的日子不多,她是随她父母在洛阳(或者是南阳居住,记不太清楚了)。她的父母都有固定且收入丰厚的工作。她的老家里有个奶奶和伯父一家人。她是什么原因回来住了,当时好像问过,现在记不得了。
      那时美女这个词还不像现在用得如此的滥,不管实际长得如何,只要是个女性,留了长头发,哪怕丑陋得吓人也被冠以美女之名。即便如此,按当时的审美观,刘丽娜仍然是美女之中的美女,出类拔萃。衣着整洁,肤色白净,站在美女堆里,立刻让其她的美女黯然失色。在拥挤的街市人流中,她的身影永远是最靓丽最明艳,她走到那里,立刻把灿烂的风景带到那里。说实在的,在当时,周边十里八村的美女没有出其右者。直观的介绍,如果她的美丽打上一百分,她身后的第二名最多八十分,差距就这么大。
      她的个子较高,应该高于一米七零,所以,即使她穿普通的平跟鞋也比身边穿时尚高跟鞋的女孩高出半头。她的身材特直,肩略宽,常穿一件灰白色毛料大褂,过膝遮臀。后面看,有种笔直挺拔的感觉。她圆脸盘,眼睛大而清澈,睫毛黑且长,披肩发,刘海剪得很齐。
      刘丽娜很有内涵。天生的丽质,后天的教育,造就了她与众不同的涵养。她说话平和,不温不火,情绪波动很小,笑意从涂了口红和画了眼线的眉梢间不经意的传出,亲切与和善立刻展现出来。
      她是买化妆品时和我认识的。当时的回隆及周边的市场,化妆品单一得不能再单一,现在你根本就不能想象。低价位的面霜就是手工作坊熬制的,然后用彩色的印有明星图案塑料袋包装起来,进价一毛二的那种,高档些的就是霞飞增白霜——大姑娘结婚用的化妆品。还有黑人头摩丝,施美洗头膏,像其他的眉笔,口红,眼影,粉饼之类的化妆品大家闻所未闻,更别提有人销售了。
      刘丽娜第一次来我门店时,她环顾了我店里的商品,显得有些失望。她自言自语地说:“诺大的市场竟然找不到称意的化妆品”。我立刻接住她的话,问她想要什么样的化妆品,她一连说了好几个品牌。而我当时竟孤陋寡闻地一个都没听说过。无奈,我只得让她重复一下这些品牌,就在这个时候,她建议我大胆进这些高档的化妆品卖。我让她把这些品牌写到纸上,她就在我的那个柜台上,在我递给她的一张纸上用隽秀的字体写下了"绿丹兰""欧来雅""美人鱼""雅倩"等等。
      刘丽娜离开后,我确实犹豫了一些时日。但她每次来回隆都会到我店里督促。几次的交流我对她有了更多的认识,她喜欢汪国真的诗,能顺口背诵包括《热爱生命》等汪国真的诗,她大度、阳光、果断。她劝导我说,做事要适时而为,因境而发。爱美是女人的天性,随着生活水平的提高,女人美容化妆肯定是最大的主题,化妆品这个行业会越来越有市场,你大胆进货吧。你只要进来这些货,我帮你销售,肯定有市场。在她的鼓励下,我迟疑的心增添动力。我开始在石家庄市场找这些品牌,但石家庄市场只有零售店,没有批发商。后来我去濮阳老城进货,一些浙江东阳的商人还真的批发这些产品,只是价格很贵。我犹豫之后,最后还是下了决心,按批货的最小单位,进来了这些货。
      刘丽娜说到做到,不仅选择自己用的产品,还带其她的女孩帮我销售。记忆最深的是一个跟她一般高低,身材较瘦,脸上有青春痘的女孩,那个女孩常穿一件黑色的大卦,常和她一起。
      我和刘丽娜接触几个月之后,她就回父母身边了。那时的年关特别流行送明信片,也特别风靡汪国真的诗。我就选了最美的一套12张,封面是汪国真《热爱生命》的明信片,端端正正写上她的名字,想送给她表示对她的感谢。但没有她的通讯地址,最后只好把这套明信片放进自己的抽屉里。
      记得后来又见到过一次那个跟刘丽娜一起帮我销售的那个稍瘦、喜欢穿黑色大褂的女孩。她说:她结婚了,嫁了个军官,过的很幸福。
      我一直相信“好人有好报”,在刘丽娜身上又一次得到了验证。
      就这样我慢慢走上了销售化妆品之路。开始为那些爱美的女人服务。没成想,我步入化妆品行业一晃20多年。
      “适时而为,因境而发”和她喜欢的汪国真的那首《热爱生命》还常常鼓舞着我。
      我不去想是否能够成功
      既然目标是远方
      便只顾风雨兼程
      ————
      ————
      我不去想未来是坦途还是泥泞
      只要热爱生命
      一切,都在预料之中
      现在,我筹备开办一所健身俱乐部,不为挣什么钱,只为更多的人有一副强健的肌体。当我为支持我,帮助我的人感动时,也有人因为我的帮助而感动。

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