第十一章 出任分公司经理

我在销售部待了一个来月后，总公司决定派我到洛阳市任分公司经理。我望着盖有集团的大红印章和总裁签字的任命书，心中不由的有些沉重起来。

一个月来，我已经基本摸清了兴亚公司的现状；公司和我原来的猜想一样，并非像眼前这片建筑那样辉煌。公司的资产不是靠自身积累得到的，眼前的繁荣景象是依赖银行的巨额贷款支撑起来的。公司名义上是集体股份制，但实际上银行是最大的股东，也可以说企业的资产是国家投资的。

公司眼前的经营情况不妙，可以说已经陷入困境。公司在规模小时，靠低价，给客户回扣，打开了市场。公司在初期还是盈利的，而随着市场竞争不断的愈发激烈，企业规模的扩大，逐渐暴露出自身的弱点，加上传统产品不太赚钱，公司实际已经发生亏损。

公司在发展壮大的同时也造就了一批腰缠万贯的大款。当这些暴富起来的人们发现钱多的几辈子都花不完，大家再也不用艰苦奋斗了；于是开始花天酒地，肆意挥霍，尽情的享受了。这情景很像历史上李自成的农民起义。

公司只要不停的在银行弄到钱，像搞传销一样，不断地找下线圈钱来还老账就可以了。公司的领导人都是亲朋好友，乡里乡亲；只要大家都富裕起来，不管是合法与非法所得，都没有必要相互得罪,反正钱是银行的，最后有国家来买单。

这样的企业对国家的‘贡献’可以说；就是用不正当的竞争手段，挤跨了国有企业并增加了一批下岗职工。还有就是用形形色色的公关手段，让权利变得腐败并造就了一批贪污犯。

我在集团公司主管财务的钱总陪同下，赶到洛阳办理交接手续。分公司在中州路上的一家宾馆里，公司的牌子竖在宾馆大厅里一个不起眼的角落里。

分公司的经理温利是总裁的现任妻子的小舅子，现在我是接替他担任经理，他留在公司担任副经理。

钱总宣读完总裁对我的任命后，告诉我要对库存的线缆清库交接。我诧异的问：“清库交接？仓库保管员没有换为什么要清库交接？”钱总说：“总公司有规定，如果更换经理，现任经理要和原任经理清库交接。”

我有些警觉起来；我毕竟在企业呆过，很清楚企业有问题都会隐藏在库存里。我如果认真清库，只会落个得罪人的角色，我这个经理也不好干了。如果马马虎虎接受，就成了替罪羊，以后就有口难言了。

想到这里，我面带狡黠的微笑对着钱总说：“我看温经理又不走，就没有必要清库交接了，仓库还由他负责。再说价值一二百万的电缆，清起来也并非易事。我现在是初来乍到，线缆的型号，什么国标的，非标的，我只是从理论上明白，实物还搞不清楚。再说线缆原来是机器缠绕上的，如果拉开后再用手工缠绕回去，以后恐怕就不好卖了。实在不行的话；钱总你看这样好不好？温经理还继续当正经理，我来任副经理，这样就不用清库交接了吧！”这时在一旁的温利听了我的话，原本阴沉的脸上露出笑容。

钱总听了我的意见后；明白我的用意，也不再坚持，说把我的意见带回去和总裁汇报。

接下来几天，我为了熟悉市场情况，骑了一辆自行车围着洛阳城转开了。先是跑遍市内销售电缆的大大小小公司商店，调查了电缆的销售市场；发现我们公司电缆的知名度和市场占有率很低，而且口碑不好，商家普遍认为是质量差价格高的产品。

我又去了洛阳拖拉机厂，轴承厂等知名企业。我发现洛阳很少有新建的企业，城市建设步伐也有些缓慢。

洛阳人有了老祖宗留下的历史名城；和新中国投资建设的重工业项目，不需要努力得来的东西太多了。于是洛阳人以一种从容悠闲的生活方式，躺在九朝古都的历史和唐三彩绚丽的光环上；有着龙门石窟的自豪，在养着牡丹的缓慢节奏中安然度日。但我感受到；洛阳民风淳朴，文化气息浓厚。

洛阳分公司有八个人，除了我和也是招聘来的会计徐斌，其余的都是温经理的亲戚朋友。用业务员小陈的话说，温经理和总裁是亲戚，俺们和温经理是亲戚，俺们都是亲戚套亲戚；俗话说的好，田埂上垒猪圈，肥水不流外人田，你们来了算赶哪辆车的。

在来之前，我了解到分公司的销售额是排在全公司的最后。按公司的规定，业务人员没有底薪，也就是说卖不掉货就没有收入，包括经理在内。但是眼前的温利他们几个，一个个西装革履，出手阔绰；温利还包着一个漂亮的二奶，应该是收入不菲。

会计徐斌告诉我，他们几个都在卖其他小公司的货，有的家里还开着小电缆厂。也就是说，公司管着他们吃住，他们打着公司的旗号做自己的生意赚钱。这就是亲戚套亲戚的好处；也难说，大家都是沾亲带故，打断骨头还连着筋。

兴亚公司的电缆从质量讲比小电缆厂强了许多，而他们以兴亚公司的名义，卖质量低下的产品，败坏了兴亚公司产品的信誉，同时让公司也失去了市场。

这让我想起老父亲在世时对我讲过的一段话；干买卖万万不能用自己的亲戚，你可以给钱把他养起来也不要用。真有本事的最好也不要用，用了一个会失去许多人，后患无穷，甚至会毁了自己的企业。

父亲是十几岁从老家慈溪到上海当学徒，后来在上海一家很有名的企业做会计工作。民国时，二十八岁的父亲与人和伙来天津在劝业场开办了一个百货商店，后来自己又去北京在西单开商店，解放后又回天津办工厂直到公私合营，用原来的称呼是个资本家。

分公司租住的中州宾馆位于市中心，是一家中高档宾馆。公司每个月用于房费，餐费要一两万。我当时觉得第一件应该做的事，就是将公司搬出宾馆办公。

听徐斌讲，宾馆的租期还有十几天就要到期了，每次要交一个季度的。而且公司的账户上也没有多少钱了，分公司的存款在我来之前温利已经汇给总公司了。

我翻开桌上的洛阳晚报，想看看有没有租房信息。我的眼睛立刻被一则广告吸引住了，洛阳机电产品一条街现开始招商。入驻的商家第一年可享受五折租金的优惠待遇，知名大企业公司入驻可享受一季度免收租金，也就是说有可能分文不花就可以入驻。这对我来说太有吸引力了，兴奋的我拿起电话准备咨询。

这时徐斌走了进来，对我说：“张经理，您的名片我印来了，看看还够精致吧！”我接过名片，一眼瞅见上面的总经理三个字，一下子笑了起来，说：“一共八个人的公司，还印什么总经理。”徐斌说：“我看他们几个名片上都印着经理，您怎么也不能和他们一样，我就给印了个总经理。”我说道“好！你装起名片，咱俩马上到这个地方去一趟。”我将手中的报纸递给他看。他看后高兴的说；“好啊！您是想把公司搬到这里去？不错，不错，我这几天还正为房租钱发愁呢。”

徐斌是大专毕业，在学校还担任过学生会干部，人很精明能干，而且长得挺帅。因为家是农村的，在市里没有关系，毕业后分配到一家国企，工作不太称心，便辞职来到兴亚公司。

机电商品市场距离我们住的地方不太远，地理位置还不错，交通也挺方便。我俩在市场里转了一圈，市场面积不太大,刚刚有入驻的商家。

我们推门走进市场招商办公室，通报是来租商铺的。负责接待的人员指了指坐在里面的一个四十多岁的人说，找王主任。也许王主任见到我们俩气度不凡，不知是何来头，早已起身迎了过来；徐斌在一旁介绍说：“这是我们张总！”然后双手递过我的名片。王主任看了看名片，脸上露出惊喜，热情的招呼我们坐下。

我坐下后，面无表情的说：“我们公司准备入驻你们市场，我们是合资企业，不知道能不能享受优惠三个月免租的待遇？”王主任听了我的话，马上回答：“合资企业，当然可以。”我接着说：“好！那我们现在就先把协议签了。其余需要什么手续让徐会计过来补办。”听了我的话，王主任连声说：“好！好！你们合资企业办事效率就是高。”我忍住内心的喜悦，心说有这样的好事，效率还会不高。签毕协议后，我起身握手告辞，王主任满面笑容的把我们送出门外。

回来后我马上打电话向公司焦总做了汇报，他对此还是赞同。但是他告诉我，分公司没有权利选址，必须先打报告申请，再经过集团公司来人考查批准。我说我尽快把申请报告发过去，希望快些来人，因为宾馆租的房马上要到期了。

等了一个来星期总公司也没有消息；我挂通了焦总的电话，他在电话里说：“据你们温经理反应，说你们要去的地方很偏僻，不太适合分公司办公；这件事还是等等再说吧！”我听了气不打一处来，大声的说：“真实情况是怎样，赶紧来人一看不就清楚了吗！现在宾馆房屋的租期快到了，分公司没有钱交房租，到时候我们会被撵出去的！”他告诉我让温利去想办法。

几天后，温利领着宾馆的经理来找我要租金，我告诉他到期不再租用了。温利问我总公司同意搬走了吗？我冷笑了一声，答道：“分公司搬迁是因为没钱交房租，你现在有办法弄到钱咱们就不用搬了。我只是先找个不花钱的地方暂住，等公司有了钱咱们再搬回来。”他听了支支吾吾的说，我上哪弄钱去。

我没有通知总公司，便领着徐斌先从宾馆搬了出来。将在外君命有所不受，只要做的对，就没有必要顾虑太多。

我这一招还真灵，搬迁后的第二天，温利就跑来告诉我，明天集团严副总裁来洛阳。严总是总裁的表弟，而且是兴亚集团公司领导中学历最高的，据说是研究生毕业；我们这些人就是严总建议招聘的。